「リードジェネレーションにおいて直接参加イベントがなおも最も有効な6つの理由」

「リードジェネレーションにおいて直接参加イベントが最も有効な6つの理由」

リードの生成と新しいコネクションの作成は、製品、サービス、または他のプロモーション対象のオファリングをより多くの人々に見てもらうために依然として重要です。オンライン上には数えきれないほどの機会があり、それぞれが正当なものですが、対面でのネットワーキングは製品を紹介し、潜在的な顧客とよりパーソナルな関係を築き、みんながより実践的な経験を積み、あなたをよりよく知るための最良の方法の一つです。コミュニティ、オーディエンス、潜在的な顧客との関わりを深めるために、リードジェネレーションのための対面イベントに参加することを検討する理由をいくつかご紹介します。

より深いレベルでのつながり

対面でのインタラクションには勝るものはありません。メール、ビデオ通話、メッセージングはすべて素晴らしいですが、リアルタイムでの相手の働き方を見ることで、彼らの反応を測定し、目線を合わせ、会話をコントロールし、潜在的な関係の可能性を確認することができます。潜在的な顧客が単にあなたをごまかしているだけでないかどうかを確認できます。それは出会い系サイトのようなものです。ペンパル関係だけでは限界がありますが、外出してドリンクをすることで、それが追求する価値があるかどうかがわかります。

リアルワールドでの製品の展示

写真や動画、ブログだけでは、製品がどのように動作し、なぜそれが彼らの問題の解決策であるのかを説明するのは限界があります（私たちはブログを書いていると言っていますが）。しかし、どんな製品でも、実際にそれを見て触ってみることがほとんど常に最良の方法です。ラップトップを想像してみてください – それは大きな購入ですし、ビデオを見たりレビューを読んだりすることは素晴らしい仕事をしますが、実際にキーボードを打ち、画面を見て、重さを感じることで、すべての要素を組み合わせることができます。それを潜在的な顧客に試してもらい、彼らは「はい」と言うことに近づくでしょう。

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ネットワーキングと人々との出会い

営業を置いておいて、自然にネットワークを広げることで、総体的なリーチが向上します。ネットワーキングイベントで一人と出会い、相性が合えば、その組織全体を間接的に知ることができます。彼らの営業チーム、マーケティングチーム、その他の意思決定者との関係を築くことができます。対面で仲良くなれば、後でメールでフォローアップするのは簡単になります。個人的な関係を築き、共通の話題や趣味について話し、それを後でメールでフォローアップする際の紹介として活用しましょう。友達は友達をサポートしますよね？

競合をチェックする

正直に言いましょう、競合他社の動向を知りたいと思っています。AIチャットボットを販売しているのであれば、他のチャットボットが何ができるのかを知りたいと思うでしょう。カンファレンスの出展者であれば、ひとりで行かないようにしましょう。同僚にしばらくブースを任せて、少しでも参加者の役割を果たしましょう。他の出展者に質問をして、彼らのマーケティング手法から学び、彼らが提供しているものを見て、それを自分自身の市場調査に活用しましょう。

存在感の確立

すべてのイベントが大成功になるわけではありません。スタートアップ、若い会社、自分たちが慣れていない異なる市場で存在感を示そうとする会社は、少なくとも名前を認知されるために参加することでメリットを得ることができます。業界の大物と競合しているコンベンションに参加している場合、最初は目立つことは難しいかもしれませんが、自分たちを知らせることで、何か違ったものを探している企業は、通常の企業よりも新しい、ユニークな、そしておそらくアプローチしやすいものを選ぶかもしれません。私は偏見があるかもしれませんが、スターバックスよりも地元のカフェの方が好きです。

学びとワークショップ

最後に、学習、ワークショップ、トーク、パネルを通じて、各自の業界についてさらに知るための素晴らしい機会となるカンファレンスやコンベンションがあります。もはやイベントが単なる展示会場だけであることは珍しいですので、自分に関連するものがあるかスケジュールをチェックしてください。これらはネットワーキングのタイミングとしては好都合ではないかもしれませんが、業界で既に成功を収めた人々から新しいスキルを学ぶための情報源となります。

結論

以上が、リードジェネレーションにとってイベント参加が依然として有益な6つの理由です。パンデミックからの回復に伴い、ますます多くのイベントが登場しており、あなたの忙しさを保証します。

もしデータサイエンスや人工知能に興味があるのであれば、自社内での自動化の構築方法や、使いやすいAIサービスの見つけ方、AIを実装している他の組織との連携方法など、ODSC West 2023をチェックしてみてください。このイベントでは、ビジネスリーダーや意思決定者の皆様を対象にしたAi x Summitが開催されており、AIの活用方法を学び、競争に先駆けることができます。

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